来源：福布斯    原创 Forbes China

文/福布斯中国

1989年，美国佛蒙特州爆发罢工运动。林欣禾刚刚从达特茅斯学院工程学专业毕业就被美国电话公司Nynex派往佛蒙特纽波特小镇工作。当地人口仅有4,200人。他笑着回忆道：“我走进小镇，每个人都在说‘这个人来抢饭碗了；当地一个中国人都没有’”。哪怕是到了今天，佛蒙特亚裔人口也仅占总人口的2%。林欣禾心里盼望着与同胞相见，于是做出似乎对于在温暖台湾地区土生土长的人而言几乎不可能的决定。他继续一路向北，定期拜访愈加寒冷的加拿大魁北克省。

DCM中国创始合伙人的林欣禾。图片来源：DR

25年后，同样心怀对人与人之间连结的渴望，时任风投DCM中国创始合伙人的林欣禾斥资1,500万美元投资快手，取得19%的股份。上周五，随着快手登陆港交所，募资54亿美元，成为继优步上市以来全球最大IPO。快手公开上市当天报收300港元，涨幅161%，DCM在2014年所做的投资决策收获了巨额回报。作为快手的董事会成员，56岁的林欣禾表示，IPO后，DCM仍持有快手7.6%的股份，股票估值大约在125亿美元，较最早投资金额回报率逾2000倍。快手上市而获利股东还包括互联网巨头腾讯、联合创始人宿华和程一笑，以及百度、五源资本、红杉资本的相关基金。

上周，林欣禾在Zoom上接受采访时称，快手上市后股价飙升突显了中国在短视频领域取得的成功，而在这个领域美国相对而言鲜有占据优势地位的企业，中国则潜力无限。林欣禾表示“过去，中国人向美国看齐，因为以前美国开创了几乎所有的东西。人们会想，‘美国在干这些事情，我们能学一学吗？’”

林欣禾说道：“什么叫短视频？美国以前从来没有见过短视频”。基本上都是靠电脑电视来享受影音娱乐。相比之下，中国的电视节目没有那么精彩，而中国又拥有全球最多的手机用户。中国大陆的城市人口众多，家用电脑普及率却很低，移动电商与生活的联系更为紧密。林欣禾表示，2017年，扎克伯格认为视频将成为新的娱乐模式。他“没有想到短视频和移动视频会成为潮流”。

那么，在林欣禾眼中，当今哪些领域具备投资潜力呢？互动视频直播是一大方向，直播带货电商和中国多姿多彩的娱乐世界。他指出，“我认为中国在未来一段时间内仍将引领这一类别媒体行业的发展。不是因为中国更聪明，而是中国在手机上具有先发优势，并且移动支付程度更高。美国必须先在互动方面赶上来。如果美国具备了所有的硬件，那么需要再推美国一把。因为实现直播互动将会非常有趣”。

林欣禾离开纽波特，来到斯坦福商学院求学。在校期间，他对互联网和投资燃起了兴趣。在斯坦福，他遇到了洪瑞殷和蒋显斌，萌生了成立中国版雅虎的想法。于是，华渊资讯诞生了，后来与北京四通利方信息技术公司合并成为今天中国最火热的门户网站——新浪。林欣禾在新浪担任COO兼联合创始人。新浪在2000年成为中国第一家在纳斯达克上市的互联网公司。随着美国股市泡沫破灭，新浪股价从17美元的IPO价格跌至不到1美元。

林欣禾(中间)与快手首席执行官宿华和首席产品官程一笑站在一起。图片来源：DCM

他表示，新浪股价大跌令人蒙羞。“我意识到我曾经坚信自己和我们团队所具备的能力都是虚妄。只是运气好罢了。能力强不如运气好。”“不过，我们上市了，而且为人熟知，我们在中国是个家喻户晓的网站”。随后，新浪专注于新闻内容和网络传播。2004年，股价涨至40多美元。2009年，新浪推出微博。尽管一开始毫无起色，但微博从新浪拆分出来后，今天在纳斯达克市值达到110亿美元，而新浪只有20亿美元的市值。

不过，早在2006年，林欣禾就准备离开新浪。几年前，他在一次同学聚会上偶遇斯坦福大学的同学赵克仁（David Chao），赵克仁后来成为硅谷风险投资公司Doll Capital Management的合伙人。他们又重新联系上了，赵克仁提出让林欣禾成为该机构在中国的董事合伙人，该公司的名字已经缩短为DCM。“我说，‘好吧，你在中国的是一个什么机构？’他说，‘就是你，如果你愿意，你可以带上你的司机和秘书，’”林欣禾笑着说。他接受了这个小小的提议。“我带着我在新浪的司机和我合伙人的秘书。这就是所有的了。所以我被称为DCM中国的创始合伙人和联合创始人。事情就是这样发生的。”如今，DCM管理的40亿美元资产中，约有70%投资于中国。“实际上来说，DCM已经变成了一家有能力投资于美国和日本的中国基金（公司）。”林欣禾领导的其他成功的投资包括唯品会和58同城。

他与快手的第一次接触是在2014年，当时联合创始人宿华（首席执行官）和程一笑（首席产品官）找到了DCM。“他们在做一个8秒的视频。我说：“你不能在上面放广告。前贴片广告的时间比实际内容本身要长。然后我看了视频。我对自己说，里面的人看起来有点年轻。他们多大了？”其中大多数是高中生，他们发布了“他们想到的、他们认为有点好笑的东西”。然后，为了寻求认可，他们会把它传播出去。

林欣禾谈到了微博的做法，当时微博刚刚投资了一项新的视频服务——秒拍。他问秒拍对短视频的定义是什么。“那就是:‘‘不长的视频都是短视频，’”林欣禾回忆说。“我说，‘这怎么可能？’你去看看秒拍，你没有给视频的长度下定义？我四处看了看。”林欣禾评论到，当时在美国，推特的Vine在推出短视频上表现不佳，而Instagram当时主要关注照片。“没有什么和快手可比的对象，”林欣禾觉得。

宿华和程一笑说服林欣禾相信，短视频会大受欢迎，“因为无论谁创造（内容），都不需要绞尽脑汁去想应该在里面放些什么。这是一种洞察力。我说：‘可谁会去看它呢？’快手将通过提供符合用户喜好的内容来吸引用户观看。“假设你喜欢这个视频，视频中这个孩子用鼻子喝水，那么你可能喜欢孩子把两根吸管插进鼻子里，然后做任何事情。这是一种猜测。这一想法成功了。起初没有人相信。”他说。“中国人花了几年时间才说，‘这东西挺酷的。’对于坐在地铁里观看短视频的人来说，这是一个很好的消遣。”林欣禾说。

林欣禾认为，快手的下一阶段增长将来自与直播相关的电子商务。图片来源：视觉中国

差不多在同一时间，硬件方面的突破也在帮助快手。中国的小米——现在是世界五大智能手机供应商之一——推出了一款带相机售价不到100美元的机型。到2016年，快手的竞争对手字节跳动（如今运营着全球流行的短视频平台TikTok）也已经崛起。

然而，早前抓住这一利基市场的快手在中国吸引了大量观众。在截至9月30日的9个月里，快手的app和小程序日均用户达到3.05亿，月平均用户达到7.69亿。iResearch在招股说明书中提供的数据显示，在这个广受欢迎的平台上，用户平均每天在快手应用上花费的时间超过86分钟，每天访问快手app10次以上。iResearch称，2019年中国移动互联网用户平均每天上网4.35小时，高于2015年的2.90小时，预计到2025年将达到每天5.73小时。2019年，其中约29.7%的时间花在基于视频的社交和娱乐平台上，预计这一数据到2025年将达到36.3%。中国从新冠肺炎大流行最严重时期的早期复苏，推动了国内生产总值增长恢复到了大流行前的水平，也推动了用户增长。

在快手造就的亿万富豪当中，曾在谷歌中国和百度担任高管的宿华持有快手超过11%的股份，上周五的实时身家是192亿美元；曾在惠普任职的程一笑则持有快手9%的股份，身家153亿美元。38岁的宿华在去年以40亿美元的身家登上了2020福布斯中国400富豪榜；37岁的程一笑去年的上榜身家则是30亿美元。此外，快手在上周五的上市至少还造就了另外两位亿万富豪：银鑫（身家33亿美元）和杨远熙（身家28亿美元）。购买该IPO股票并迅速获利的基石投资者包括资本集团（Capital Group）、淡马锡（Temasek）、景顺（Invesco）、富达国际（Fidelity International）、贝莱德（Blackrock）、博裕资本（Boyu Capital）、摩根士丹利（Morgan Stanley）和阿布扎比投资局（Abu Dhabi Investment Authority）旗下的相关基金。

林欣禾认为，快手的另一大创新来自与直播相关的电子商务。几十年来，随着HSN和QVC等企业的成功，美国人已经习惯了电视和家庭购物，但现在的中国人看电视更多是为了娱乐，而不仅仅是购物。消费者和主持人之间的实时互动也有很大的不同。”这不像是电视购物，”林欣禾说。“电视购物就是劝你买买买，而这更像是娱乐加上电子商务。”

“那么，它将成为一个巨大的电子商务领域吗? 我们现在还不知道。当所谓的手机版电视购物出现的时候，你会觉得非常有趣，因为你又在玩手机，又可以进行互动，这比电视购物更具互动性。”

至于他自己选择投资对象的整体方法，林欣禾说：”持续赚钱的底层逻辑是永远不要想着赚钱。我经常会问我们投资的企业家，‘当你创办公司的时候，你是想服务于金钱之神，还是想服务你的客户？如果你创立公司是为了服务于金钱之神，那么你整天思考的问题就是如何趁顾客不注意的时候从他们的口袋里掏钱。你会一直思考这些东西——比如噱头和促销——也就是如何从顾客或投资者的口袋里赚钱，他们就会对你非常警惕。但如果你创办公司是为了服务人群，那么人们就会排队来购买你的服务。’”

这在中国尤其如此。“在中国，他们会拿你收取的价格10倍的钱，放进你的口袋，然后说：‘你能让我插个队吗?’他们会想尽一切办法排在前面，因为他们知道你是来为人们服务的，你有良好的口碑，你得到了认可，他们想留住你，”他说。”中国人有一个习惯：如果你有好的产品，人们就会往你身上砸钱。”

林欣禾还说，可以肯定的是，”快手做的事情都已经做过了，不能再重复了。没有什么可以重复，因为一旦所有人都知道你的牌是怎么打的，你就不能再重复同样的把戏了。如果每个人都知道你总是这么玩，他们就会抢先一步。”

“新生事物总是会出乎你的意料，”他说。”如果这件事就摆在你眼前，那它很可能已经被人做过了。我在斯坦福和硅谷学到的就是，新事物与私募股权无关。私募股权就是用更低的成本和更高的效率去做一些你已经知道的事情，但风投就是把赌注押在人们会认为有些愚蠢的东西上。他们会说：‘如果我是你，我就不会把钱押在这上面。’风投就是这样的。然后，在你投资的100个新事物当中，有一个就会成功。”

比如快手这个现在对DCM公司来说价值125亿美元的8秒视频平台。

译：Young、Stephen、Vivian